Os anúncios no LinkedIn compensam quando vendes a outras empresas, cada cliente vale muito e precisas de chegar a um cargo concreto, como diretores financeiros ou responsáveis de compras. A segmentação por cargo, setor e empresa não tem igual noutras redes. Em troca, o LinkedIn pede um mínimo de US$ 10 por dia por campanha.
Para uma loja de roupa ou um restaurante, o LinkedIn quase nunca é a melhor escolha: a Meta e o Google chegam ao consumidor final com menos dinheiro. Mas para uma software house, uma consultora, uma empresa de formação, de recrutamento ou um fornecedor industrial, a conversa é outra. Um único contrato pode pagar meses de campanha, e o problema não é chegar a muita gente, é chegar às pessoas certas.
Resumo rápido
- O LinkedIn é o único grande canal onde escolhes o público por cargo, senioridade, setor, dimensão e nome da empresa.
- Mínimo de US$ 10 por dia por campanha. A própria LinkedIn sugere começar com US$ 25 por dia (valores em dólares; em euros podem variar).
- Compensa em vendas B2B de valor alto e ciclo longo. Não compensa para vendas pequenas ao consumidor final.
Quem está no LinkedIn em Portugal
Segundo a NapoleonCat, que compila os dados das ferramentas de publicidade das próprias redes, o LinkedIn tinha cerca de 6,64 milhões de contas em Portugal em setembro de 2026. O maior grupo é o dos 25 aos 34 anos (39,2%), seguido dos 35 aos 54 (31,6%). Atenção: são contas, não pessoas únicas, e muitas estão pouco ativas.
O que torna o LinkedIn diferente não é o tamanho, é a informação. As pessoas dizem onde trabalham, que cargo têm e há quanto tempo. A LinkedIn usa esses dados profissionais declarados pelos membros para a segmentação dos anúncios. No Facebook ou no Instagram, sabes os interesses de alguém; no LinkedIn, sabes que é diretor de operações numa empresa de logística com 50 a 200 trabalhadores.
Como funcionam e quanto custam
Os anúncios do LinkedIn criam-se no Campaign Manager. Segundo a página oficial da LinkedIn sobre orçamentos:
- O orçamento diário mínimo é de US$ 10 por campanha, em qualquer formato.
- O orçamento total mínimo de uma campanha nova é de US$ 100.
- A LinkedIn sugere começar com US$ 25 por dia a quem é novo na plataforma e US$ 50 a 100 a quem já anuncia (valores para contas em dólares).
- O ritmo de gasto é calculado à semana: a plataforma prevê a atividade e distribui o orçamento ao longo dos dias.
Estes valores são em dólares e em euros podem variar. Também não dizem quanto custa cada contacto: isso depende do público, do setor e da qualidade do anúncio. Desconfia de quem te prometa um custo por contacto fixo antes de testar.
As opções de segmentação
Segundo a LinkedIn, podes escolher o público por cargo, função, senioridade, nome da empresa, dimensão da empresa, setor e competências. Há ainda três públicos próprios:
- Lista de empresas: carregas os nomes das empresas que queres conquistar (o chamado marketing baseado em contas, ou ABM) e mostras anúncios aos decisores dessas empresas.
- Lista de contactos: carregas contactos ou ligas o teu CRM.
- Remarketing: voltas a mostrar anúncios a quem visitou o teu site ou viu os teus vídeos.
Os formatos que mais interessam a uma PME B2B
| Formato | O que é | Para quê |
|---|---|---|
| Conteúdo patrocinado | Publicação promovida no feed (imagem, vídeo, carrossel, documento) | Dar a conhecer a empresa e gerar contactos |
| Formulário de contactos (Lead Gen Form) | Formulário que abre dentro do LinkedIn, já preenchido com dados do perfil | Recolher pedidos sem obrigar a ir ao site |
| Anúncios de mensagem | Mensagem patrocinada na caixa de entrada | Convites para eventos ou demonstrações |
| Thought Leader Ads | Promover a publicação de uma pessoa (gestor, especialista, cliente) | Ganhar confiança com uma cara conhecida |
Os formulários de contactos são o ponto forte para quem quer pedidos de orçamento. Segundo a LinkedIn, o formulário chega já preenchido com nome, contacto, empresa, senioridade, cargo e localização, e a pessoa envia com poucos cliques, sem escrever à mão. Os contactos podem ser descarregados do Campaign Manager ou passados para o teu CRM.
Os Thought Leader Ads permitem promover publicações de colaboradores, especialistas, clientes ou criadores, segundo a LinkedIn. Numa PME, o mais natural é promover as publicações do fundador ou do diretor comercial: as pessoas confiam mais numa pessoa do que num logótipo.
LinkedIn, Google Ads ou Meta Ads: qual escolher em B2B
Não tens de escolher só um, mas convém saber o papel de cada canal. Já comparámos os outros dois em Google Ads ou Meta Ads: qual escolher para o teu negócio?.
| Canal | Ponto forte em B2B | Limitação |
|---|---|---|
| Google Ads | Apanha quem já está a pesquisar o teu serviço | Só funciona se houver pesquisa pelo que vendes |
| Meta Ads | Alcance grande e mínimos baixos | Difícil isolar um cargo ou uma empresa |
| LinkedIn Ads | Escolhes cargo, setor e empresa | Mínimos mais altos e públicos pequenos em Portugal |
Um exemplo hipotético: uma empresa de software de gestão no Porto, que vende a construtoras, pode usar o Google Ads para captar quem pesquisa «software para obras» e o LinkedIn para chegar aos diretores financeiros das 300 construtoras que mais lhe interessam, mesmo que ainda não estejam à procura.
Quando o LinkedIn compensa
- Um cliente novo vale muitos milhares de euros por ano.
- O ciclo de venda é longo e envolve várias pessoas.
- Consegues descrever o cliente ideal por cargo, setor e dimensão.
- Tens algo útil para oferecer em troca do contacto: um guia, um estudo, uma demonstração.
Quando não compensa
- Vendes ao consumidor final ou produtos de valor baixo.
- O teu público em Portugal é tão pequeno que a campanha não chega a ter dados.
- Não tens ninguém para responder depressa aos contactos que chegam.
O que fazer antes de lançar a primeira campanha
- Define o cliente ideal: setor, dimensão da empresa e os dois ou três cargos que decidem a compra.
- Prepara uma oferta: um documento útil, um diagnóstico ou uma demonstração. «Fala connosco» raramente chega no LinkedIn.
- Instala a medição: a Insight Tag do LinkedIn no site, dentro do teu mecanismo de consentimento de cookies, e UTMs nos links. Vê Como medir resultados de marketing digital numa PME.
- Liga os contactos ao CRM: um contacto que fica dias à espera arrefece.
- Dá tempo ao teste: decide à partida quanto vais investir e durante quantas semanas, e só depois avalia o custo por contacto qualificado, não por clique.
Se preferires enviar as pessoas para o site em vez do formulário, a página tem de estar à altura. Revê os 12 elementos de uma landing page de alta conversão.
Perguntas frequentes
Quanto custa anunciar no LinkedIn?
O mínimo é de US$ 10 por dia por campanha e US$ 100 de orçamento total numa campanha nova, segundo a LinkedIn, que sugere começar com US$ 25 por dia. Em euros os valores podem variar. O custo por contacto depende do público, do setor e do anúncio, por isso só se sabe depois de testar.
Os anúncios no LinkedIn funcionam para pequenas empresas?
Sim, se a pequena empresa vender a outras empresas e cada cliente valer muito, como consultoras, software, formação ou serviços industriais. Para vendas ao consumidor final ou de valor baixo, a Meta e o Google costumam ser mais adequados porque têm mínimos mais baixos e públicos maiores.
O que é um Lead Gen Form do LinkedIn?
É um formulário que abre dentro do LinkedIn quando alguém clica no anúncio. Segundo a LinkedIn, chega já preenchido com nome, contacto, empresa, cargo e localização do perfil, e a pessoa envia com poucos cliques. Os contactos podem ser descarregados ou enviados para o CRM.
Quantos utilizadores tem o LinkedIn em Portugal?
Cerca de 6,64 milhões de contas em setembro de 2026, segundo a NapoleonCat, que usa os dados das ferramentas de publicidade da plataforma. São contas e não pessoas únicas, e nem todas estão ativas. O maior grupo tem entre 25 e 34 anos.
O que recomendamos na N2A
Antes de investir no LinkedIn, faz as contas ao valor de um cliente. Se um contrato paga vários meses de campanha e consegues listar as empresas e os cargos que queres conquistar, vale a pena um teste bem medido, com uma oferta clara e formulários ligados ao CRM. Se vendes ao consumidor final, o mais provável é que o dinheiro renda mais no Google ou na Meta.
Na N2A montamos e gerimos campanhas de Paid Media, incluindo LinkedIn Ads para empresas B2B. Vê os nossos serviços ou fala connosco para avaliarmos se o LinkedIn faz sentido para o teu caso.
